Como construir os contatos certos na vida profissional

Como construir os contatos certos na vida profissional

Colegas conversando

Você deve estar ciente de que os contatos certos já são metade da batalha na vida profissional. Quem estiver com o CEO não terá de esperar muito por uma oferta de emprego atraente ou uma promoção. Mas essas conexões parecem inacessíveis para muitas pessoas comuns. Mas eles não precisam. Em teoria, você pode entrar em contato com qualquer pessoa no mundo – com a estratégia certa, muita perseverança e ainda mais paciência. Gostaríamos de lhe contar como funciona.

Não existem contatos “errados”

Em princípio, todo contato é valioso – tanto na vida profissional quanto na privada. Você pode aprender coisas novas com todos. Talvez surja uma grande amizade ou surjam oportunidades inesperadas quando a pessoa volta a conhecer alguém, que conhece alguém, que conhece alguém … Por isso, já recomendamos em vários artigos que aproveite todas as oportunidades para fazer novos contactos. Quanto mais conexões você tiver e mais agradável ou melhor for a impressão que você deixa com eles, mais rápido e mais íngreme sua carreira progredirá.

Com exceção de exceções como personalidades extremas, criminosas ou disfuncionais que você pode querer fazer uma lavagem cerebral, explorar para seus próprios fins ou manipular de outras maneiras, não existem contatos “errados”.

Afinal, cada pessoa abre uma nova rede para você, apresentando-o ao seu círculo de amigos e assim por diante. De acordo com a Spiegel , você só conhece todas as pessoas no mundo em uma média de 6,6 cantos – incluindo o CEO, o Papa ou a Rainha. Os estudos mais recentes mostraram que quase exatamente cinco a sete estações podem levar você a qualquer contato no mundo.

Portanto, primeiro faça o máximo de contatos possível. Mostre sua presença nas reuniões da rede, use os canais de comunicação digital ou simplesmente aproveite o almoço novamente. Quanto mais pessoas você conhece, maior a chance de que personalidades tóxicas inevitavelmente também estejam lá. Mas mesmo essas podem ser lições importantes na vida e ensiná-lo a estabelecer limites, por exemplo. A chance de que haja conexões “úteis” em sua rede que podem abrir ofertas de emprego atraentes, promoções ou outras oportunidades inimagináveis ​​na vida é tão alta.

Homem nervoso gritando
Homem nervoso gritando

Como você consegue os contatos “certos”?

No entanto, a rede não deve ser sobre ou / ou, mas sobre quantidade e qualidade. Portanto, por um lado, faça o maior número possível de contatos, mas, por outro lado, busque também conexões especiais – ou seja, os contatos “certos” que são particularmente promissores para seus objetivos profissionais. Eles podem ser executivos de sua empresa, especialistas de sua indústria ou o próprio CEO. Talvez também queira contactar um headhunter, uma empresa especial como o empregador dos seus sonhos ou o organizador de um evento especial.

Em última análise, você precisa descobrir por si mesmo quem deseja conhecer e por quais motivos. Contanto que você não se transforme em uma perseguidora, por exemplo, porque você acha que Beyoncé é a mulher perfeita para você, nenhum objetivo é muito alto. Como já mencionado, de acordo com a teoria, existem apenas cinco a sete cantos para qualquer contato no mundo – e, portanto, também para “nos seus termos” com o CEO. Mas qual estratégia você pode usar para fazer os contatos certos para você, se eles já apareceram a uma distância inacessível? Reunimos instruções práticas passo a passo para você:

Etapa 1: consulte os contatos existentes

Como já mencionado, a maneira mais fácil de fazer novos contatos é através dos já existentes. Portanto, tente conhecer os amigos de seus amigos ou pergunte especificamente se alguém de seu círculo de conhecidos tem ligações com uma determinada pessoa, uma determinada empresa ou, pelo menos, com o país de destino. Em caso afirmativo, pergunte diretamente se o contato relevante estaria disposto a apresentá-lo.

Toda comunicação é banal necessária por sua impossibilidade.

(Peter Rudl)

Quando perguntado por quê, você deve ter uma resposta honesta, mas convincente e compreensível: Porque você quer trabalhar no país ou na empresa, por exemplo, ou porque gostaria de fazer ao especialista em questão perguntas importantes sobre sua área de atuação e trocar ideias. É muito provável que seus amigos e sua rede existente gostariam de ajudá-lo com seus objetivos – eles simplesmente não os conhecem ou não sabem como. Como se sabe, pedir não custa nada!

Entrevista de trabalho
Entrevista de trabalho

Etapa 2: Use as redes sociais

Se esta estratégia não conduziu ao sucesso pretendido e não conseguiu encontrar um “abridor de portas”, basta tentar as outras quatro a seis curvas para atingir o seu objetivo. Uma forma moderna e promissora de fazer novos contatos é por meio das redes sociais: LinkedIn, XING, Twitter ou Facebook, por exemplo. Há duas maneiras de fazer isso:

  1. Analise as listas de amigos de seus contatos e veja se há alguém que se encaixa em seu objetivo ou seria pelo menos um passo importante na direção certa. Em caso afirmativo, fale com seu contato atual e pergunte se seria possível para ele apresentar os dois.
  2. Se você não encontrou o que está procurando ou se é particularmente corajoso, você também pode fazer “chamadas não solicitadas” e simplesmente escrever para estranhos que se encaixam em sua grade, ou seja, podem levá-lo ao seu objetivo. No entanto, você deve estar ciente de que tal ofensiva pode parecer estranha para o seu homólogo. Você deve, portanto, deixar claro no início de sua mensagem – ou melhor ainda no assunto – qual é a sua preocupação.

As taxas de sucesso dessas estratégias dependem muito de sua abordagem, seu objetivo e sua posição atual. Digamos que você seja um estagiário e escreva para o CEO da sua empresa em uma rede social pedindo um jantar juntos. É muito provável que você não receba nenhum feedback ou feedback negativo. É diferente se você já atingiu um nível de gestão médio-alto. Então, o interesse de sua “pessoa-alvo” deve ser significativamente maior. Também pode fazer sentido se aproximar lentamente e primeiro escrever para os executivos do próximo nível superior ou para a secretária do CEO – e então expandir sua rede nesses círculos “certos”.

Etapa 3: seja paciente

Portanto, dê um passo a passo, em vez de tentar subir as escadas de um salto. Lembre-se: uma média de cinco a sete cantos o levará ao seu objetivo. Então, por exemplo, encontre-se com Maximiliano e peça-lhe ajuda. Talvez ele o apresente ao Maxima. Arranje tempo para este jantar conjunto também. Ela pode conhecer Paul, com quem você jogará uma partida de tênis. Durante a conversa, você entrará em contato com Paula, que você conhecerá durante o brunch. E este, por sua vez, conhece alguém da sua empresa-alvo, do país-alvo, do CEO ou de quem quer que você esteja procurando.

Muitas histórias de pessoas de sucesso acontecem assim ou assim. Portanto, seja paciente e esteja preparado para investir recursos como tempo, energia e dinheiro – por exemplo, despesas de viagem ou um convite para jantar – em sua rede. Vai valer a pena!

brainstorming
brainstorming

Etapa 4: Apresentar em público

Se você tem a sensação de que não será capaz de atingir seu objetivo (no futuro previsível) por meio de seus contatos existentes e do círculo de conhecidos, então você está desbravando novos caminhos. Quanto mais você estiver em público, maior será a probabilidade de que as pessoas “certas” notem você. Portanto, apareça publicamente como um palestrante, treinador ou especialista. Plataformas de boas-vindas para isso são, por exemplo, feiras, seminários, eventos ou reuniões de rede em seu departamento. Você trabalhará automaticamente em sua imagem e se posicionará como um especialista em seu setor. Você só pode ganhar com essa estratégia também.

Etapa 5: Torne-se visível na World Wide Web

Você pode atingir um público ainda maior se tiver presença na Internet. Por exemplo, você pode abrir seu próprio blog ou publicar artigos como autor convidado em revistas especializadas. Um canal no YouTube, um perfil no Instagram, seu próprio programa de TV na web, um podcast etc. também podem atrair os contatos “certos”. Portanto, esteja ciente de qual é o seu grupo-alvo e como você pode alcançá-lo da melhor maneira. Ofereça-lhes valor agregado e faça com que as pessoas certas ajam e entrem em contato com você. Onde mais estaria a melhor chance de alcançar pessoas que à primeira vista parecem inacessíveis para você ?!

Que outras dicas ou estratégias você conhece para fazer contatos direcionados? Sua própria rede inclui pessoas que você consideraria inacessíveis anteriormente? E se sim, como isso aconteceu? Obrigado pela sua contribuição nos comentários!

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