Como falar sobre salário na entrevista

Como falar sobre salário na entrevista

Homens conversando

Para muitos candidatos, a solicitação de declarar o salário desejado na inscrição causa dores de cabeça. Embora os que mudam de emprego possam, pelo menos, orientar-se aproximadamente sobre sua remuneração anterior, muitos jovens profissionais se sentem desamparados no escuro. Qual é o meu valor de mercado? E se eu pedir demais? Tenho uma vantagem se for “mais barato” que meus concorrentes? Mas uma pergunta é particularmente atormentadora: por que as empresas perguntam sobre o salário desejado e nem mesmo indicam uma faixa aproximada de remuneração no anúncio de emprego? Você gostaria de atingir conscientemente a competição e, assim, recrutar trabalhadores “baratos” quanto possível?

Todos os empregadores alemães estão sofrendo repentinamente com dificuldades financeiras?

Quando se trata de dinheiro, os ânimos fervem rapidamente. O tema dos salários está, portanto, fazendo barulho na mídia pública. Muitas empresas iniciam uma medida de economia após a outra. E todo empregador tem uma desculpa aparentemente plausível por que “não pode pagar tanto” . 

Algumas ainda são uma start-up e supostamente não têm grandes oportunidades financeiras, outras têm que se afirmar contra a concorrência internacional em países de baixos salários e, portanto, não podem cumprir o “nível salarial alemão”. A frustração de muitos funcionários aumenta e aumenta. Eles se sentem mal pagos, não são valorizados e muitas vezes mentem para seus empregadores quando relatam superávits na casa dos bilhões no final do ano, apesar das medidas de economia.Pode ser verdade que alguns empregadores alemães realmente sofram com dificuldades financeiras. Mas tantos? Isso parece muito duvidoso!

A questão do salário desejado é o resultado do dumping de preços praticado por empregadores mesquinhos?

Portanto, se não é por falta de dinheiro, por que muitos empregadores exigem que o candidato especifique o salário desejado em seus anúncios de emprego?

Para muitas pessoas, a conclusão lógica é que elas desejam atingir o dumping de preços e filtrar o candidato “mais barato”.

Também aqui não queremos negar que pode muito bem ser o caso de algumas empresas. Mas também deve ser questionado que são as grandes massas. Muitos empregadores são claramente melhores do que sua reputação e não buscam metas de poupança puramente egoístas com a demanda. Pelo contrário: na perspectiva certa, a possibilidade de especificar uma solicitação de salário individual parece até mesmo uma oportunidade real para o candidato.

Uma mudança de perspectiva: o candidato pode determinar seu salário “livremente”

Como sempre na vida, é importante olhar para um problema de ângulos diferentes. Se negligenciarmos a “ovelha negra” entre os empregadores e, em vez disso, tomarmos a perspectiva das empresas “sérias”, a exigência de um salário desejado no anúncio de emprego pretende ser, na verdade, uma oportunidade mútua – e definitivamente no interesse do candidato. Isso ocorre porque os candidatos “mais baratos” nem sempre são contratados e o dumping artificial de preços não é apropriado nem necessário.

Em vez disso, as empresas querem apenas ter certeza de que o candidato está praticamente dentro do orçamento por um lado – e não tem expectativas totalmente irrealistas – e por outro lado, se ele for contratado, ele estará satisfeito com seu salário. Afinal, ele mesmo escolheu e, portanto, não tem nenhum motivo real para reclamar. No entanto, o conceito só funciona se o requerente não se deixar intimidar e exigir um salário artificialmente baixo , o que não corresponde de forma alguma às suas expectativas.

Entrevista de emprego
Entrevista de emprego

Os candidatos precisam saber seu valor de mercado

Um salário particularmente baixo não parece necessariamente atraente para profissionais de RH profissionais. Mas pelo contrário:

Se você pedir muito pouco, você se venderá abaixo do valor, exalando um nível muito baixo de autoconfiança e tendo cartas ruins no processo de contratação.

Sim, mesmo uma reivindicação de salário muito modesta no aplicativo pode se transformar em um critério de exclusão. Por outro lado, expectativas de remuneração muito altas são obviamente inadequadas. Você será visto como arrogante e, se receber um convite para uma entrevista, certamente não demorará muito para que se pergunte como justificar seu alto salário. Portanto, é essencial para você, como candidato, ser capaz de avaliar de forma realista o seu valor de mercado. No entanto, isso é particularmente difícil para jovens profissionais. Portanto, proceda da seguinte forma para desenvolver expectativas salariais adequadas:

  • Faça algumas pesquisas na internet para ver os salários que são usuais no setor e no cargo.
  • Converse com conhecidos do setor e peça informações voluntárias (!) Sobre o salário deles.
  • Informe-se sobre quaisquer acordos coletivos ou empresariais que se apliquem à empresa.
  • Leve em consideração o porte da empresa, a região e a atual situação de mercado da empresa.
  • Obtenha informações de amigos da empresa, se disponíveis.
  • Caso contrário, tente sua sorte em fóruns (anônimos) na Internet.

Mas tenha cuidado: especialmente quando se trata de dinheiro, as pessoas tendem a arredondar. Portanto, não tome todas as afirmações por completo, mas estabeleça suas idéias por um meio saudável.

Um salário alto é possível – mas deve ser justificado

Se você conhece seu valor de mercado, também pode e deve reivindicá-lo em seu aplicativo.

Também é possível atingir uma exigência salarial mais elevada. Ele só quer ser justificado e compreensível.

Acredite ou não, muitos empregadores acabam buscando uma remuneração que os dois lados acham justa. Se você tem uma expectativa salarial excepcionalmente alta, mas pode justificar isso, por exemplo, com treinamento adicional concluído, qualificações excelentes ou experiência profissional particularmente longa, suas chances de ser aceito são tão boas quanto com um candidato com uma expectativa de salário mais baixa em a aplicação. “Meu bom amigo, o senhor Mustermann, ganha da mesma forma”, não é o suficiente para justificar.

Marca do empregador: Muitos empregadores são melhores do que sua reputação

Nem todos os empregadores são intrinsecamente mesquinhos e voltados para salários injustos.

E mesmo que o façam, em tempos de crescente escassez de habilidades, muitos não têm escolha a não ser mudar suas atitudes. Afinal, faltam jovens suficientemente qualificados em cada vez mais setores. As empresas têm que pagar salários mais altos para não perder os trabalhadores qualificados para a competição “mais generosa” mais cedo ou mais tarde. A maioria dos empregadores na Alemanha é, portanto, ainda melhor do que sua reputação. Alguns apenas voluntariamente e outros precisam cavar mais fundo em suas carteiras para garantir a próxima geração para sua empresa. Palavra-chave: marca do empregador . Os candidatos se cortam em sua própria carne com falsa modéstia. Especialmente em setores afetados pela escassez de trabalhadores qualificados, um pouco mais de coragem definitivamente compensa – no sentido mais verdadeiro da palavra.

Sim, os empregadores são mesquinhos – mas diferente do que você possa imaginar!

O ponto principal, por que tantos empregadores pedem o salário desejado em sua aplicação, é: Sim, os empregadores são mesquinhos. Mas eles não querem nenhum dumping artificial de preços e a seleção direcionada do candidato “mais barato”. Em vez disso, você deseja reduzir os custos de alta rotatividade de funcionários, bem como de recrutamento, treinamento de novos funcionários e custos adicionais devido a funcionários insatisfeitos, desmotivados, improdutivos ou frequentemente doentes .

Quem escolheu o seu próprio salário tende a ficar mais satisfeito e, portanto, mais motivado, mais produtivo, mais fiel à empresa, mais saudável no longo prazo – e também “mais barato” no longo prazo.

Além disso, os custos de entrevistas de emprego desnecessárias são economizados se as ideias divergem muito no pior cenário. A ovelha negra não pode ser descartada, é claro, mas felizmente mais a exceção do que a regra.

Conclusão: o dinheiro não é tudo na vida (profissional) e os empregadores são melhores do que sua reputação

Portanto, em vez de desperdiçar dinheiro, tempo e energia condenando os empregadores alemães como mesquinhos, egoístas e injustos , os candidatos devem ver a possibilidade de especificar um salário em sua inscrição como uma oportunidade, determinar seu valor de mercado e expressar um salário que eles realmente desejam que seja satisfeito – o que ainda é realista e logicamente compreensível. Além disso, outros argumentos podem ser encontrados para um empregador que pode compensar por um salário abaixo da média: Hierarquias planas, por exemplo, horários de trabalho flexíveis, a possibilidade de um sabático, convivência com a família e ee …

É sabido que o dinheiro não é tudo na vida, nem mesmo no trabalho. E se responder “sim” agora, seja um pouco mais corajoso nas negociações salariais daqui para frente . Afinal, muitos empregadores estão interessados ​​em uma situação ganha-ganha. Lamentar e empurrar a bola para as empresas alemãs nunca mudou nada. Você tem que fazer isso com suas próprias mãos!

Ou o que você acha? Todos os empregadores alemães são realmente injustos e mesquinhos? Ou talvez os candidatos (também) cometam erros ao lidar com o salário desejado? Na sua opinião, que mudanças se podem esperar no futuro próximo devido à escassez de mão de obra qualificada? E como você avalia o assunto do ponto de vista de um gerente de RH? Aguardamos sua discussão animada e opiniões individuais nos comentários!

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