Pergunta salarial da entrevista atual – O que os candidatos devem responder

Pergunta salarial da entrevista atual – O que os candidatos devem responder

Moça na entrevista

Uma pergunta que deixa os candidatos desconfortáveis ​​durante uma entrevista é sobre seu salário atual. Mas por que um gerente de RH pergunta sobre seus ganhos anteriores? Você tem que responder a esta pergunta? E o que você deve (definitivamente não) fazer? Vamos lhe dizer como vencer o desafio.

A negociação salarial no processo de candidatura

A questão do futuro salário é uma parte essencial de todo processo de candidatura. O potencial novo empregador naturalmente quer saber quanto o respectivo candidato “custaria” a ele. A escolha nem sempre recai necessariamente sobre a oferta mais barata, mas o fator dinheiro é também um critério decisivo e aqueles que estão muito acima da concorrência podem se atirar para fora. Muitos gerentes de RH facilitam para si próprios e solicitam informações sobre o salário desejado diretamente nos documentos de inscrição. Aqueles que estão muito fora do comum têm azar e serão eliminados imediatamente.

Se não conseguir encontrar este pedido no anúncio de emprego, não mencione o salário nos seus documentos de candidatura. Em vez disso, o gerente de RH provavelmente trará o assunto à tona na entrevista de emprego. Portanto, você deve ter uma resposta à pergunta sobre o salário desejado e ser capaz de explicá-la de forma compreensível. Saber seu valor de mercado e parecer autoconfiante é o ponto principal. Mas você pode descobrir mais sobre o salário desejado na entrevista no seguinte artigo:

Alguns profissionais de RH são ainda mais criativos quando se trata de verificar suas expectativas salariais: Eles perguntam sobre seu salário anterior. Isso coloca muitos candidatos em uma confusão:

  • Você tem permissão para responder a esta pergunta ou está violando um acordo de confidencialidade em relação ao seu contrato de trabalho, que ainda pode estar em vigor?
  • Você tem que responder à pergunta ou é um dos tópicos proibidos na entrevista de emprego?
  • E se você pode ou tem que responder – como você habilmente sai do caso?

Essas e outras ambigüidades incomodam muitos candidatos e fazem com que se comportem mal quando questionados sobre o salário atual na entrevista. No pior dos casos, a consequência é a rejeição, embora as chances sejam muito boas até agora.

E quanto à obrigação de sigilo em relação ao salário?

Como funcionário, você normalmente assina uma obrigação geral de confidencialidade com seu contrato de trabalho. Isso também afeta as informações sobre sua renda. Mas não se preocupe: só é obrigatório manter os dados salariais em segredo se isso der a um concorrente uma vantagem competitiva. Comunicar seus ganhos anteriores ao gerente de RH com o único propósito de calcular o salário, portanto, geralmente não deve ser um problema. Mesmo comparar salários com colegas só é proibido em muito poucas empresas e é punido com as consequências correspondentes. Em suma , muitos funcionários interpretam o dever de sigilo com muito mais rigor do que realmente é.

Especialistas em RH
Especialistas em RH

O empregador pode ao menos perguntar sobre o salário anterior?

Não. Na verdade, o recrutador não tem permissão para perguntar sobre o salário anterior ou atual durante a entrevista. A única exceção é quando os rendimentos permitem tirar conclusões sobre o desempenho dos candidatos, porque na indústria, por exemplo, o trabalho é feito em regime de comissão. Em suma, a jurisprudência alemã vê o recorrente em desvantagem nesta questão, pois restringe a margem de manobra do recorrente na negociação do salário futuro. Mas dificilmente qualquer candidato irá recorrer ao tribunal por causa disso e, portanto, a questão do salário anterior é prática comum em muitas entrevistas de emprego, apesar de qualquer proibição.

Mas se você agora concluir: Já que a pergunta é proibida em princípio, posso simplesmente mentir, você está cometendo um erro grave. A jurisprudência alemã também regulamenta que você pode se recusar a responder, mas não se engane – pelo menos não se o valor mencionado for usado como a soma inicial do cálculo do salário. Isso acabaria aumentando injustificadamente seus ganhos, o que por sua vez poderia resultar em uma desvantagem para o empregador. Na pior das hipóteses, o empregador pode contestar o contrato de trabalho retrospectivamente por deturpação fraudulenta.

Por que mentir com o salário anterior é impossível?

Mentir quando questionado sobre o salário de seu empregador anterior é uma tarefa inútil. O empregador pode descobrir seus ganhos anteriores com um mínimo de pesquisa – afinal, ele tem os contatos necessários. Como candidato, você corre um grande risco com uma mentira que não deveria aceitar voluntariamente. Definitivamente, existem respostas melhores. Gostaríamos de revelar quais são abaixo.

Dica: os candidatos devem ser honestos, mas …

Como candidato, você deve responder honestamente à pergunta sobre seu salário anterior. Mas: Você não precisa colocar este número na sala sem comentários. Em vez disso, sinta-se à vontade para salientar que o emprego era completamente diferente do cargo anunciado para o qual você se candidatou. Você pode chamar a atenção para um nível mais alto de responsabilidade gerencial ou enfatizar que o baixo salário foi um dos motivos para a mudança de emprego. Por exemplo, diga:

Devido ao pequeno tamanho da empresa e à minha falta de experiência profissional e de negociação na altura, acordámos em 40.000 euros brutos por ano. Nesse ínterim, porém, ampliei minhas qualificações e assumirei um cargo com responsabilidade gerencial em sua empresa. Face a esta mudança de circunstâncias, considero adequado um vencimento de 48.000 a 53.000 euros.

Mas mesmo que suas futuras áreas de responsabilidade dificilmente sejam diferentes das anteriores, você pode e deve apresentar bons motivos para um aumento de salário. Você pode formulá-los da seguinte forma, por exemplo:

No meu emprego anterior, ganhava 40.000 euros. Naquela época, eu vim direto da universidade e ainda não tinha noção de um valor justo de mercado. Entretanto, posso dizer com certeza que, com base na minha experiência e qualificações, considero adequado um salário bruto de 48.000 a 53.000 euros por ano.

Portanto, prepare-se com a melhor antecedência possível para a questão do seu salário anterior. Determine seu valor de mercado e estabeleça boas razões para um aumento de salário solicitado.

Menina sorrindo
Menina sorrindo

Uma mudança de emprego sempre anda de mãos dadas com um aumento?

Nenhum recrutador vai considerar uma afronta o fato de você estar pedindo um aumento em contraste com seu emprego anterior. Afinal, você adquiriu experiência profissional desde a última negociação salarial e, em última instância, é bastante comum que uma mudança de cargo seja acompanhada de aumento na maioria dos casos.

Em média, os funcionários alemães ganham cerca de três a 20 por cento a mais depois de mudar de emprego. O tamanho da faixa já prova a importância do seu raciocínio quando questionado sobre o seu salário anterior. Claro, você gostaria de um aumento de 20% ou, melhor ainda, de 100%, mas precisa ser realista e calcular um valor razoável que ambas as partes considerem apropriado – você e o recrutador. Para isso, é essencial que você conheça seu valor de mercado e possa justificá-lo com credibilidade.

No entanto, é claro que há casos excepcionais em que uma mudança de emprego não representa uma melhoria, talvez até mesmo uma piora do salário. No entanto, pode haver boas razões para esta mudança de empregador – a sua saúde, satisfação ou equilíbrio entre vida profissional e pessoal, por exemplo. Portanto, deixe-se claro sobre o que você espera da mudança de emprego e qual salário é justo e realista.

Mas mesmo que o salário seja o principal motivo para procurar um novo emprego, você não deve deixar o recrutador sentir isso. Portanto, nunca foque no financeiro, mas explique seus outros motivadores para a nova posição em potencial. Em última análise, seu futuro empregador não está procurando apenas por mão de obra barata – as exceções provam a regra – mas principalmente por um funcionário motivado, qualificado e adequado. Se necessário, ele também pode cavar um pouco mais fundo em sua carteira dentro de seu alcance.

Por que a pergunta está sendo tão confusa?

O que é toda essa confusão sobre a questão dos ganhos anteriores, você se pergunta agora? Muito simples: com sua resposta, você coloca um primeiro número na sala e isso formará a base de quaisquer negociações salariais futuras. Portanto, se você ganhou 40.000 euros até agora, terá dificuldade em negociar um rendimento de 80.000 euros. Se o seu rendimento já era de 75.000 euros, 80.000 euros estão ao seu alcance. Portanto, esse primeiro número pode quebrar seu pescoço financeiramente. Por esse motivo, você não deve mentir, mas refutá-lo diretamente e jogar outro número, na melhor das hipóteses como um intervalo, na sala. Outros problemas que a questão do salário anterior traz consigo são:

  1. Os aumentos salariais são sempre calculados como uma porcentagem. Portanto, quanto maior o valor inicial desses cálculos, melhores serão suas chances de um aumento salarial substancial. Afinal, cinco por cento de 40.000 euros é significativamente menos do que cinco por cento de 80.000 euros. Lógico, certo?!
  2. Os funcionários que se sentem mal pagos, em particular, podem ter dificuldades com essa tática de RH para sempre encontrar uma estrutura salarial justa. Eles estão praticamente “condenados” durante toda a sua vida profissional a trabalhar com salários mal pagos se não conseguirem quebrar o círculo vicioso com um pouco de habilidade de negociação.
  3. No entanto, se o valor for muito alto e caro em função da faixa disponível para o gerente de RH, o candidato provavelmente não será incluído na lista restrita.
  4. Um salário baixo indica falta de qualificação, poucos aumentos salariais e, portanto, talvez um desempenho ruim. Mesmo que isso não seja de forma alguma verdade, o gerente de RH frequentemente conclui que um salário abaixo da média também é um funcionário abaixo da média. Se você fosse realmente bom, seu empregador anterior teria aumentado seu salário em algum momento para mantê-lo na empresa, certo?

Como você pode ver: à primeira vista, o assunto é muito mais complexo do que pode parecer à primeira vista.

Não
Não

Lista de verificação: passo a passo para a resposta perfeita

Portanto, mais uma vez compilamos as dicas mais úteis para fornecer um guia simples e prático sobre como você, como candidato, deve responder à pergunta sobre seu salário anterior. Em princípio, você tem duas opções:

  1. Você pode se recusar a responder à pergunta porque é uma pergunta ilegal. Isso só faz sentido se seu salário estiver bem abaixo da média, se seu cargo anterior for muito diferente de seu cargo futuro ou se suas expectativas de salário forem significativamente mais altas do que em seu cargo anterior. Caso contrário, você corre o risco de que o valor realmente muito baixo constitua a base de sua negociação salarial e grandes saltos não sejam mais possíveis. Além disso, um salário muito baixo pode indicar uma má “qualidade” do candidato.
  2. Ao responder à pergunta, é importante ser honesto. Caso contrário, o risco de o empregador descobrir uma mentira e, no pior dos casos, contestar o seu contrato de trabalho é muito elevado.
    De qualquer maneira, você deve pensar com antecedência sobre se e como responderá à pergunta sobre ganhos anteriores. Você precisa
  • Conheça o seu valor de mercado,
  • definir uma faixa de rendimentos de seu salário desejado e
  • ser capaz de justificar isso de uma maneira compreensível.
  • Você também deve se concentrar no trabalho, não no salário.
  • Além disso, você deve, obviamente, ser realista com seu pedido.

Tenha respostas específicas prontas para o caso de o gerente de RH confrontá-lo com a pergunta na entrevista. No primeiro caso, isso poderia ser o seguinte:

Visto que a posição anunciada tem pouco em comum com minha posição anterior, não acho que seja um valor de referência útil. Para mim, o aspecto financeiro é secundário de qualquer maneira. Fale mais sobre minhas atividades, condições de trabalho e perspectivas na sua empresa e que orçamento tem em mente para isso. Tenho certeza de que podemos concordar nisso.

Esteja preparado, no entanto, para que o gerente de RH pressione por um número específico e deseje obter seu salário atual ou seu desejo de salário futuro, que você deve ter em mãos – como já mencionado – incluindo os argumentos associados. Se o gerente de RH realmente nomear um número específico primeiro, certifique-se de que ele o está definindo deliberadamente como baixo, sabendo que você certamente aumentará o salário um pouco mais. Portanto, você pode cortar sua própria carne se deixar o gerente de RH ir primeiro. Alternativamente, em vez de seu salário anterior, você também pode jogar um valor desejado na sala, por exemplo, da seguinte maneira:

Visto que a posição anunciada tem pouco em comum com minha posição anterior, não acho que seja um valor de referência útil. Atendendo às áreas de responsabilidade descritas na posição anunciada e tendo em consideração a minha formação nesta área no ano passado, o meu valor de mercado é actualmente de 50.000 a 58.000 euros.

Se, por outro lado, você decidir a favor do segundo caso e responder honestamente à pergunta sobre o salário, você também se concentrará no trabalho em vez do dinheiro. Portanto, sua resposta pode ser:

No meu emprego anterior, ganhava 40.000 euros. No entanto, ao descrever as oportunidades de promoção e o conteúdo profissional do cargo anunciado como mais importantes para mim, eu ficaria satisfeito com um aumento de cinco por cento no salário. Baseia-se na minha vasta experiência nesta área nos últimos dois anos, bem como na responsabilidade de gestão que assumiria consigo.

Portanto, o ponto principal é: em última análise, você tem bastante margem de manobra para decidir se e como deseja responder à pergunta sobre seu salário anterior. Sua decisão dependerá muito de você estar ou não satisfeito com seus ganhos anteriores e até que ponto as duas posições se comparam. Uma preparação completa é, portanto, importante. Não se deixe apanhar de surpresa, conheça o seu valor de mercado e responda com confiança – então, nada impede o aumento salarial.

Que estratégia você usaria para responder a esta pergunta? Você já esteve na posição indicada? Como você reagiu? Ou você tem dicas para os candidatos da perspectiva de um recrutador? Obrigado por seus comentários sobre o assunto!

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